Fisher, Roger (1922-2012) Sí... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder [Text]. -- 4a reimp. -- Bogotá : Norma, 1991
Contenido:
Introducción
I. El problema
1. No negocie con base en las posiciones
II. El método
2. Separe las personas y el problema
3. Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones
4. Invente OPCIONES de mutuo beneficio
5. Insista en que los CRITERIOS sean objetivos
III. Sí, pero...
6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
IV. Para concluir
Tabla analítica de contenido
Nota sobre el Proyecto de Negociación de Harvard
ISBN: 958040383X
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Fisher, Roger (1922-2012)
Sí... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder [Text]. -- 4a reimp. -- Bogotá : Norma, 1991
Contenido:
Introducción
I. El problema
1. No negocie con base en las posiciones
II. El método
2. Separe las personas y el problema
3. Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones
4. Invente OPCIONES de mutuo beneficio
5. Insista en que los CRITERIOS sean objetivos
III. Sí, pero...
6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
IV. Para concluir
Tabla analítica de contenido
Nota sobre el Proyecto de Negociación de Harvard
ISBN: 958040383X
1. ADMINISTRACION; 2. NEGOCIACION; 3. TECNICAS DE NEGOCIACION; 4. CONCILIACION; 5. MEDIACION I. Ury, William (1953-...) II. Patton, Bruce M. III. Vasco Montoya, Eloisa
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