Saner, Raymond El experto negociador : estrategias, tácticas, motivación, comportamiento, delegación efectiva [Text]. -- [Muñecas, Bolivia] : Paul Haupt, [2002]
Bibliografía p. 253-259.
Contenido:
Prefacio
1. La teoría y la práctica de la negociación
2. La negociación distributiva
3. Las necesidades y la motivación
4. La negociación integradora
5. La estrategia
6. La táctica
7. Las fases y las rondas
8. El comportamiento en la negociación
9. Dirigir una delegación
10. Las partes interesadas y el público
11. Las negociaciones complejas
12. La comunicación y la percepción
13. El estrés
14. Los factores culturales
ISBN: 9990501998
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Saner, Raymond
El experto negociador : estrategias, tácticas, motivación, comportamiento, delegación efectiva [Text]. -- [Muñecas, Bolivia] : Paul Haupt, [2002]
Bibliografía p. 253-259.
Contenido:
Prefacio
1. La teoría y la práctica de la negociación
2. La negociación distributiva
3. Las necesidades y la motivación
4. La negociación integradora
5. La estrategia
6. La táctica
7. Las fases y las rondas
8. El comportamiento en la negociación
9. Dirigir una delegación
10. Las partes interesadas y el público
11. Las negociaciones complejas
12. La comunicación y la percepción
13. El estrés
14. Los factores culturales
ISBN: 9990501998
1. NEGOCIACION; 2. ADMINISTRACION; 3. TECNICAS DE NEGOCIACION; 4. MOTIVACION; 5. COMPORTAMIENTO; 6. COMUNICACION I. Kudrass, Ulrike II. Kuruner, Claudia
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