Contenido:
I. El arte de vender personalmente
II. La industria y la compañía
III. Departamento de ventas
IV. Análisis y organización del territorio
V. La propuesta
VI. Necesidades y problema del posible comprador
VII. Iniciación de la venta
VIII. Progreso de la venta
IX. Dificultades en la venta
X. Dificultades en la venta (continuación)
XI. Sugestiones en la venta
XII. Cierre de la venta
XIII. Cierre de la venta (continuación)
XIV. La creación de "buena disposición"
XV. Estrategia de venta
XVI. Utilización de la propaganda de la compañía
XVII. Compradores
XVIII. El trabajo y el hombre
XIX. La venta como ocupación. El agente viajero
XX. Programa para instruirse por sí mismo
Apéndice I: Desarrollo de un nuevo territorio para la venta
Apéndice II: Cómo obtener éxito en la venta, por Thomas H. Beck
Atención NO ES UNA RESERVA!
Es solo a los efectos de disponer de los datos del ejemplar para solicitarlo a biblioteca.
Tenga presente también que puede seleccionar favoritos
(los documentos que le interesen) durante su
sesión y obtener una lista de ellos.
Formulario para Solicitud de Material
Ferris, Elmer E.
El arte de vender [Text]. -- México : Acrópolis; Unión Tipográfica Editorial Hispano Americana (UTEHA), 1948. -- El arte de vender / Ferris, Elmer E.; 16
Contenido:
I. El arte de vender personalmente
II. La industria y la compañía
III. Departamento de ventas
IV. Análisis y organización del territorio
V. La propuesta
VI. Necesidades y problema del posible comprador
VII. Iniciación de la venta
VIII. Progreso de la venta
IX. Dificultades en la venta
X. Dificultades en la venta (continuación)
XI. Sugestiones en la venta
XII. Cierre de la venta
XIII. Cierre de la venta (continuación)
XIV. La creación de "buena disposición"
XV. Estrategia de venta
XVI. Utilización de la propaganda de la compañía
XVII. Compradores
XVIII. El trabajo y el hombre
XIX. La venta como ocupación. El agente viajero
XX. Programa para instruirse por sí mismo
Apéndice I: Desarrollo de un nuevo territorio para la venta
Apéndice II: Cómo obtener éxito en la venta, por Thomas H. Beck
1. MARKETING; 2. VENTAS; 3. PERSONAL DE VENTAS; 4. VENDEDORES; 5. Técnicas de venta; 6. DISTRIBUCION COMERCIAL; 7. PROMOCION COMERCIAL I. Manning, Fowler II. Alvarez Pastor, Luis
Pérgamo OPAC Web